اصول بازار یابی نوشته فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ

اختصاصی از کوشا فایل اصول بازار یابی نوشته فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

کتاب اصول بازار یابی نوشته فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ

مترجم:مهدی زارع

کتاب اصول بازار یابی ( فیلیپ کاتلر - گری آرمسترانگ )

اختصاصی از کوشا فایل کتاب اصول بازار یابی ( فیلیپ کاتلر - گری آرمسترانگ ) دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

کتاب اصول بازاریابی

ویرایش دوازدهم - 2008

جلد اول ( فصل های 1 - 11 )

نویسندگان : فیلیپ کاتلر ( دانشگاه نورث وِسترن )  -  گری آرمسترانگ ( دانشگاه کارولینا شمالی )

مترجم : مهدی زارع ( کارشناس ارشد مدیریت اجرایی )

با معماران عصر دیجیتال - اندیشه های فیلیپ کاتلر

اختصاصی از کوشا فایل با معماران عصر دیجیتال - اندیشه های فیلیپ کاتلر دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

مقاله با عنوان با معماران عصر دیجیتال - اندیشه های فیلیپ کاتلر در فرمت ورد در 23 صفحه و شامل مطالب زیر می باشد:

* اندیشه های فیلیپ کاتلر
* شما را پدر بازاریابی می نامند. نظر خودتان چیست؟
* بازاریابی به چه معناست؟
* بسیاری از مردم، بازاریابی را به معنای فروش و تبلیغات درنظرمی گیرند. نسبت فروش و بازاریابی چیست؟
* شما تعبیربازاریابی نئاندرتالی را برای توصیف بازاریابی غیرواقعی به کار برده اید. چه خطاها و اشتباهاتی می تواند بازاریابی را از مسیر صحیح خود دور سازد؟
* مدیریت بازاریابی چه وظایفی بر دوش دارد؟
* گامهای بنیادین در فرایند بازاریابی کدام است؟
* به آمیزه بازاریابی اشاره کردید. مفهوم و جایگاه این آمیزه در بازاریابی را توضیح دهید.
* شما اخیراً عامل سیاست و باور همگانی را به ایـن عــوامل افزوده و عدد آن را به شش رسانیده اید. این نظر فروشندگان است. نظر خریداران کجا جای دارد؟
* پس به جای 4P یعنی آمیزه بازاریابی از دیدگاه فروشندگان شما از دیدگاه خریداران چه پیشنهادی دارید؟
* بخش بندی و تقسیم بازار به چه معناست؟
* می توانید نمونه هایی از رویکرد تقسیم بندی بازار را بیان کنید؟
* معنای هدف گیری و جایگاه یابی در بازار چیست؟
* جایگاه تحقیقات بازاریابی در فرایند بازاریابی کجاست؟
* زمینه های معمول و متداول تحقیقات بازاریابی کدام است؟
* به بازار هدف و بازاریابی هدف اشاره کردید. منظور از بازار هدف چیست؟
* آیا این صحت دارد که میانگین زمان خدمت مدیران بازاریابی در شرکتها 16 تا 18 ماه است؟
* آیا وظیفه بازاریابی تنها برعهده یکی از واحدهای مشخص سازمانی است؟
* گذار از وظیفه گرایی به سوی فرایندگرایی در سازمانها چه میزان بر این تغییر جایگاه واحدهای بازاریابی اثر می گذارد؟
* به این ترتیب ممکن است دگرگونیهای زیادی در واحد بازاریابی پدید آید؟
* آیا ممکن است اصلاً واحد بازاریابی نداشته باشیم. اصلاً آیا با نبودن واحد بازاریابی، رفتار دیگر واحدها بهتر وکارآمدتر نخواهد شد؟
* یک شرکت چگونه می تواند مشتریان سودآور را یافته، نگهداری کند و رشد دهد؟
* آیا واقعاً همه مشتریان را باید نگه داشت؟
* اشاره کردید که بازاریابی هنر است. چگونه هنری است؟
* نشان تجــــــاری چگونه به یک کالا اعتبار می بخشد؟
* از چه راههایی می توان امتیاز رقابتی به دست آورد، یعنی ارزشهایی فراتر از رقیبان به مشتری عرضه کرد؟
* آیا راهبرد ارزان فروشی به عنوان راهبرد رقابتی معایبی هم دارد؟
* بازاریابی چه نقشی در برنامه راهبردی شرکت دارد و اصولاً نسبت بازاریابی و برنامه ریزی راهبردی چیست؟
* آیا می توانید راهکارها و فرمولهای یک سطری برای پیروزی و موفقیت در امر بازاریابی بیان کنید؟
* آیا یک نسخه واحد برای بازاریابی شرکتها وجود دارد؟
* شما بازاریابی را دارای مـــــاهیت آموزشی می دانید. منظورتان چیست؟
* برخی نظر مساعدی نسبت به بازاریابی مدرن ندارند. آنها انتقادمی کنند و بازاریـابی را متهم می کنند به اینکه مردم را به شدت به دلبستگی بیش ازحد به مادیات سوق می دهد، سعی و کوشش برای کسب ثروت و مالکیت وسایل مادی رو به افزایش است و علاقه به اشیاء مادی طبیعی نیست بلکه خواسته های کاذبی است که بازاریابی پدید آورده است؟
* شما خود از سردمداران اجتماعی شدن مفهوم و مقوله بازاریابی هستید و معتقدید یک شرکت برای دستیابی به اهداف و ایفای تعهدات خود باید هم رضایت مشتری و هم رفاه اجتماعی بلندمدت را تامین کند. آیا اخلاق و اصول اخلاقی نیز در بازاریابی از جایگاهی برخوردارند؟
* چه اصولی باید راهنمای شرکت و مدیران بازاریابی در زمینه مقوله های اخلاقی و تعهد اجتماعی باشد؟
* بسیاری از شرکتها پیشنهاد کرده اند نظامنامه ای اخلاقی تهیــــه شود. آیا این نظامنامه ها تضمین کننده رفتار مبتنی بر اصول اخلاقی هستند؟
* به نظر شما آیا در دو دهه اخیر که جنبش بازاریابی مطرح بوده، شرکتها از محصول محور به بازار محور تبدیل شده اند؟
* البته رقابت، همه را مشتری محور و بازار محور می سازد. به تعبیر شما در چنین حالاتی بازاریابی یا واکنشی است یا پیش بینی. آیا نباید سطح را بالاتر برد؟
* چگونه شرکتهای بازار محور می توانند بازار جدیدی خلق کنند درحالی که هر روز یا هر سال نمی توان بازار ساخت.
* آینده بازاریابی را چگونه می بینید؟
* شما درباره آینده بازاریابی همه را دعوت به تفکر مجدد درمورد راهبرد بازاریابی کرده اید. چه مسائلی در این زمینه قابل پیش بینی و توجه است؟
* منظورتان از خرید و فروش خانگی چیست؟
* می توانید نمونه هایی در این مورد ذکر کنید؟
* موارد دیگری هم هست؟
* چه چیزهایی را باید برون سپاری کرد؟
* آیا نکته دیگری هم در چشم اندازهای آتی بازاریابی وجود دارد که ذکر نکرده باشید؟
* منابع

با معماران عصر دیجیتال - اندیشه های فیلیپ کاتلر

اختصاصی از کوشا فایل با معماران عصر دیجیتال - اندیشه های فیلیپ کاتلر دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

مقاله با عنوان با معماران عصر دیجیتال - اندیشه های فیلیپ کاتلر در فرمت ورد در 25 صفحه و شامل مطالب زیر می باشد:

* اندیشه های فیلیپ کاتلر
* شما را پدر بازاریابی می نامند. نظر خودتان چیست؟
* بازاریابی به چه معناست؟
* بسیاری از مردم، بازاریابی را به معنای فروش و تبلیغات درنظرمی گیرند. نسبت فروش و بازاریابی چیست؟
* شما تعبیربازاریابی نئاندرتالی را برای توصیف بازاریابی غیرواقعی به کار برده اید. چه خطاها و اشتباهاتی می تواند بازاریابی را از * مسیر صحیح خود دور سازد؟
* مدیریت بازاریابی چه وظایفی بر دوش دارد؟
* گامهای بنیادین در فرایند بازاریابی کدام است؟
* به آمیزه بازاریابی اشاره کردید. مفهوم و جایگاه این آمیزه در بازاریابی را توضیح دهید.
* شما اخیراً عامل سیاست و باور همگانی را به ایـن عــوامل افزوده و عدد آن را به شش رسانیده اید. این نظر فروشندگان است. نظر خریداران کجا جای دارد؟
* پس به جای 4P یعنی آمیزه بازاریابی از دیدگاه فروشندگان شما از دیدگاه خریداران چه پیشنهادی دارید؟
* بخش بندی و تقسیم بازار به چه معناست؟
* می توانید نمونه هایی از رویکرد تقسیم بندی بازار را بیان کنید؟
* معنای هدف گیری و جایگاه یابی در بازار چیست؟
* جایگاه تحقیقات بازاریابی در فرایند بازاریابی کجاست؟
* زمینه های معمول و متداول تحقیقات بازاریابی کدام است؟
* به بازار هدف و بازاریابی هدف اشاره کردید. منظور از بازار هدف چیست؟
* آیا این صحت دارد که میانگین زمان خدمت مدیران بازاریابی در شرکتها 16 تا 18 ماه است؟
* آیا وظیفه بازاریابی تنها برعهده یکی از واحدهای مشخص سازمانی است؟
* گذار از وظیفه گرایی به سوی فرایندگرایی در سازمانها چه میزان بر این تغییر جایگاه واحدهای بازاریابی اثر می گذارد؟
* به این ترتیب ممکن است دگرگونیهای زیادی در واحد بازاریابی پدید آید؟
* آیا ممکن است اصلاً واحد بازاریابی نداشته باشیم. اصلاً آیا با نبودن واحد بازاریابی، رفتار دیگر واحدها بهتر وکارآمدتر نخواهد شد؟
* یک شرکت چگونه می تواند مشتریان سودآور را یافته، نگهداری کند و رشد دهد؟
* آیا واقعاً همه مشتریان را باید نگه داشت؟
* اشاره کردید که بازاریابی هنر است. چگونه هنری است؟
* نشان تجــــــاری چگونه به یک کالا اعتبار می بخشد؟
* از چه راههایی می توان امتیاز رقابتی به دست آورد، یعنی ارزشهایی فراتر از رقیبان به مشتری عرضه کرد؟
* آیا راهبرد ارزان فروشی به عنوان راهبرد رقابتی معایبی هم دارد؟
* بازاریابی چه نقشی در برنامه راهبردی شرکت دارد و اصولاً نسبت بازاریابی و برنامه ریزی راهبردی چیست؟
* آیا می توانید راهکارها و فرمولهای یک سطری برای پیروزی و موفقیت در امر بازاریابی بیان کنید؟
* آیا یک نسخه واحد برای بازاریابی شرکتها وجود دارد؟
* شما بازاریابی را دارای مـــــاهیت آموزشی می دانید. منظورتان چیست؟
* برخی نظر مساعدی نسبت به بازاریابی مدرن ندارند. آنها انتقادمی کنند و بازاریـابی را متهم می کنند به اینکه مردم را به شدت به دلبستگی بیش ازحد به مادیات سوق می دهد، سعی و کوشش برای کسب ثروت و مالکیت وسایل مادی رو به افزایش است و علاقه به اشیاء مادی طبیعی نیست بلکه خواسته های کاذبی است که بازاریابی پدید آورده است؟
* شما خود از سردمداران اجتماعی شدن مفهوم و مقوله بازاریابی هستید و معتقدید یک شرکت برای دستیابی به اهداف و ایفای تعهدات خود باید هم رضایت مشتری و هم رفاه اجتماعی بلندمدت را تامین کند. آیا اخلاق و اصول اخلاقی نیز در بازاریابی از جایگاهی برخوردارند؟
* چه اصولی باید راهنمای شرکت و مدیران بازاریابی در زمینه مقوله های اخلاقی و تعهد اجتماعی باشد؟
* بسیاری از شرکتها پیشنهاد کرده اند نظامنامه ای اخلاقی تهیــــه شود. آیا این نظامنامه ها تضمین کننده رفتار مبتنی بر اصول اخلاقی هستند؟
* به نظر شما آیا در دو دهه اخیر که جنبش بازاریابی مطرح بوده، شرکتها از محصول محور به بازار محور تبدیل شده اند؟
* البته رقابت، همه را مشتری محور و بازار محور می سازد. به تعبیر شما در چنین حالاتی بازاریابی یا واکنشی است یا پیش بینی. آیا نباید سطح را بالاتر برد؟
* چگونه شرکتهای بازار محور می توانند بازار جدیدی خلق کنند درحالی که هر روز یا هر سال نمی توان بازار ساخت.
* آینده بازاریابی را چگونه می بینید؟
* شما درباره آینده بازاریابی همه را دعوت به تفکر مجدد درمورد راهبرد بازاریابی کرده اید. چه مسائلی در این زمینه قابل پیش بینی و توجه است؟
* منظورتان از خرید و فروش خانگی چیست؟
* می توانید نمونه هایی در این مورد ذکر کنید؟
* موارد دیگری هم هست؟
* چه چیزهایی را باید برون سپاری کرد؟
* آیا نکته دیگری هم در چشم اندازهای آتی بازاریابی وجود دارد که ذکر نکرده باشید؟
* منابع

پاور پوینت کتاب اصول برنامه ریزی آموزشی . مؤلف : فیلیپ کومز؛ مترجم : محمّد برهان منش

اختصاصی از کوشا فایل پاور پوینت کتاب اصول برنامه ریزی آموزشی . مؤلف : فیلیپ کومز؛ مترجم : محمّد برهان منش دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

دانلود پاور پوینت کتاب اصول برنامه ریزی آموزشی مؤلف : فیلیپ کومز؛ مترجم : محمّد برهان منش با فرمت ppt و قابل ویرایش تعداد اسلاید 293

دانلود پاور پوینت آماده

دانشجویان پس از گذراندن مقدمات برنامه ریزی آموزشی در این کتاب که هفتمین جلد  از یک مجموعه گسترده مواد آموزشی است که در زمینه  برنامه ریزی آموزشی به منظور اشاعه مفاهیم    و روشهای این زمینه توسط بخش سیاست گذاری و برنامه ریزی آموزشی سازمان یونسکو تهیه شده  ، کتاب مذبور از 6 بخش تشکیل شده که برای طیف گسترده ای از افراد دست اندرکار تهیه ، اجرا و ارزیابی برنامة آموزشی کشور می تواند مفید باشد .

عناوین بخشهای کتاب

بخش نخست : آموزش در اجتماع در حال توسعه

بخش دوم : پیش بایستهای برنامه ریزی آموزشی

بخش سوم : تشخیص کژیها و کاستیهای نظام آموزشی

بخش چهارم : چگونگی تدوین و استفاده از شاخصها در برنامه ریزی آموزش

بخش پنجم : چگونگی تهیه برنامه آموزشی کشور

بخش ششم : چگونگی اجرای برنامه آموزشی کشور و نحوه ارزیابی آن