دستورالعمل خرید در سازمانها - نسخه قابل ویرایش

اختصاصی از کوشا فایل دستورالعمل خرید در سازمانها - نسخه قابل ویرایش دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

عنوان مستند: خرید

حوزه کاربرد: خرید و تدارکات

تعداد صفحات: 60

محتویات مستند:

• دستورالعمل خرید
• درخواست برای ارائه پیشنهاد (RFP)
• فرم استعلام بها
• فرم اطلاعات خریدهای عمده
• فرم ارزیابی توان مدیریتی و اجرایی 
• فرم ارزیابی توان فنی و کیفی اجرا

خلق و توسعه مزیت رقابتی، عمده ترین مسئله سازمان های پیشرو است. این مهم نیازمند نوآوری است تا رقابت پذیری سازمان از این طریق افزایش یابد. راهکاری که شرکت ها و سازمان های متعالی در جهان یافته و بر اساس آن رهبری بازار را به دست گرفته اند، استقرار نظام در سازمان است که عمدتا در واحد سیستم و روش یا مهندسی سیستم صورت می­پذیرد.

اگرشما و سازمان شما نیز ....

• بدنبال خلق و توسعه مزیت های رقابتی سازمان خود هستید
• مایلید هزینه های سازمان خود را به صورت خلاقانه و مستمر کاهش دهید
• با مشکل کمبود منابع (انسانی، زمانی، مالی و...) مواجه هستید
• بدنبال طراحی فرایند در سازمان خود هستید
• بدنبال تدوین دستورالعمل و روش برای انجام کارها در سازمان خود هستید
• بدنبال یکسان سازی سازوکارها و رفتارها در سازمان خود هستید
• تغییر مداوم ذائقه، نیازها، فرهنگ، ترجیحات، انتظارات، علائق، سلایق و ارزش های حاکم بر مشتریان، و تاثیر آن بر کسب و کارتان را احساس نموده اید
• فرصت ها و تهدید های سازمان شما به دلیل تغییر محیط بیرونی سازمان، به صورت مداوم تغییر می کنند
• مایلید راندمان و بهره وری فرآیندهای سازمان خود را افزایش دهید

این مجموعه به شما توصیه می‌شود. لازم به اشاره است که این مستندات پس از بررسی سازوکارهای شرکت های مختلف و ساعت­ها بحث و بررسی توسط کارشناسان، بصورت کاملا یکپارچه برای سازمان­ها طراحی و تدوین شده است.

دانلود مقاله پیاده سازی هوشمندی کسب وکار در سازمانها جهت ارتقاء تولید

اختصاصی از کوشا فایل دانلود مقاله پیاده سازی هوشمندی کسب وکار در سازمانها جهت ارتقاء تولید دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

توضیح در مورد مقاله :

امروزه با افزایش هزینه های تأمین منابع تولید از جمله حامل های انرژی، مواد اولیه و نیروی انسانی، کاهش بهای تمام شده فعالیت ها از طریق بهبود مداوم فرآیند تولید، به عنوان یک ضرورت اساسی، مورد توجه بسیاری از بنگاه های اقتصادی و واحدهای صنعتی قرار گرفته است . در همین راستا، اتخاذ رویکرد سیستمی از طریق استقرار راهکارهای جامع مبتنی بر فناوری اطلاعات، شیوه ای منحصربه فرد برای برون رفت از این شرایط چالشی به شمار می رود که در دستور کار مدیران و رهبران این بنگاه ها قرار گرفته است . در سالهای اخیر، هوشمندی کسب و کار به یکی از مفاهیم اساسی مدیریت تبدیل شده و در سازمانهای پیشرو با فرهنگ سازمانی عجین شده است . هوشمندی کسب و کار عاملی موثر برای تحلیل هدفمند کسب و کار و تحلیل رقبای سازمان به منظور اخذ تصمیمات راهبردی و حتی چرخشهای آنی می باشد. افزایش هوشمندی کسب و  کار، سازمان را نسب به اطلاعات محیط کسب و کار آگاه نموده، امکان تجزیه و تحلیل صحیح و به موقع داده ها و اطلاعات را فراهم می آورد . با توجه به اینکه امروزه مدیریت نقش کلیدی را در سازمان بازی می کند و تأثیرگذاری آن در سطح سازمان بستگی به سطح توانایی های آن ها دارد ضعف مدیریت یکی از معضلات اصلی این صنعت در ایران به حساب می آید . این پژوهش با هدف پیاده سازی هوشمندی کسب و کار در شرکت پتروشیمی درجهت ارتقاء تولید ملی وهمینطور شناسایی و رتبه بندی شاخص های تاثیر گذار هوشمندی کسب و کار در شرکت پتروشیمی انجام شده است. پژوهش از نوع توصیفی پیمایشی است در انتها مدل نهایی پژوهش تدوین شده است. از جمله نتایج پژوهش می توان به ارائه راهکاری در جهت بهبود شاخصهای هوشمندی کسب و کار در صنعت پتروشیمی و وجود تأثیر این شاخصها را در ارتقاء سطح تولید ملی می باشد .

برای دانلود مقاله مراحل خرید را تکمیل نمایید .

بررسی کاربردهای دانش داده کاوی در فرآیند مشتری مداری سازمانها و پشتیبانی تبلیغات و بازاریابی مستقیم

اختصاصی از کوشا فایل بررسی کاربردهای دانش داده کاوی در فرآیند مشتری مداری سازمانها و پشتیبانی تبلیغات و بازاریابی مستقیم دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

بررسی کاربردهای دانش داده کاوی در فرآیند مشتری مداری سازمانها و پشتیبانی تبلیغات و بازاریابی مستقیم و مدل سازی مستقیم و مدلسازی پاسخ 

144 صفحه فایل ورد و قابل ویرایش

تکنیک های داده کاوی که در این پژوهش توصیف شده دارای کاربردهای زیادی در زمینه های مختلفی از تحقیقات بیوتکنولوژی گرفته تا کنترل فرآیند تولید می باشند. با این وجود این پژوهش برای افرادی نوشته شده است که مانند نویسنده پژوهش از این تکنیک ها در حل موضوعات و مشکلات جامعه استفاده خواهند کرد. در بیشتر بخش های این پژوهش تمرکز بر کاربردهای دانش داده کاوی در فرآیند مشتری مداری سازمانها است که البته در این فصل این تمرکز آشکارتر است.

داده کاوی در پشتیبانی تبلیغات و بازاریابی مستقیم به منظور تعیین مخاطب مناسب، انتخاب بهترین کانال های ارتباطی و انتخاب مناسب ترین پیام استفاده می شود.

یکی از کاربردهای معمول داده کاوی در مدل سازی مستقیم، مدل سازی پاسخ است. یک مدل پاسخ به مشتریان بالقوه بر حسب ا حتمال پاسخ دادنشان به یک فعالیت مستقیم بازاریابی امتیاز می دهد. از این اطلاعات برای ارتقای نرخ پاسخگویی به یک فعالیت بازاریابی می توان استفاده کرد اما به تنهایی جهت برآورد سودآوری فعالیت بازاریابی کافی نیست.

برآورد سودآوری فعالیت، نیازمند اعتماد به تخمین های اولیه نرخ پاسخ به یک فعالیت آتی، تخمین میانگین اندازه سفارش همراه با پاسخ و تخمین هزینه خود فعالیت می باشد. یک کاربرد مشتری مدارانه تر امتیازهای مدل پاسخ، انتخاب بهترین فعالیت از بین گزینه های مختلف برای هر مشتری است. این رویکرد از مشکلات معمول فعالیت های مستقل و امتیاز محور که منجر به انتخاب فردیکسان در هر نوبت می شوند جلوگیری می کند.

تمایز قائل شدن بین توانایی یک مدل در تشخیص افراد علاقه مند به یک محصول یا خدمات و توانایی آن در تشخیص افرادی که به واسطه پیشنهاد یا فعالیت خاصی اقدام به خرید کرده اند مهم است. تحلیل پاسخ های متفاوت، مسیری را به سمت شناسایی بخش های بازار که یک فعالیت بیشترین تأثیر را در آنجا خواهد داشت ارائه می دهد. مدل های پاسخهای متفاوت به دنبال بیشینه کردن تفاوت در پاسخ ها بین گروه آزمایشی و گروه کنترل است و هدف این مدل ها بیشینه کردن صرف پاسخ ها نیست.

از اطلاعات در باره مشتریان فعلی می توان جهت شناخت مشتریان بالقوه محتمل استفاده نمود و این کار از طریق مدل های پیش بینی و براساس اطلاعات موجود در مورد مشتریان فعلی قبل از این که به مشتریان بالفعل تبدیل شوند به دست می آید. این نوع از تحلیل ها به منظور انتخاب کانال های جذب و راهبردهای ارتباطی و بررسی فهرست مشتریان بالقوه ارزشمند هستند.

شرکت ها می توانند ارزش داده های مشتریانشان را از طریق ردیابی آن ها از اولین پاسخ، حتی پیش از آنکه تبدیل به مشتری گردند و جمع آوری و ذخیره اطلاعات اضافی هنگامی که جذب سیستم شدند افزایش دهند.

هنگامی که مشتری جذب سیستم شد، تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری قرار می گیرد. داده های موجود از مشتریان فعال، غنی تر از داده های مربوط به مشتریان بالقوه است و از آنجا که این داده ها ماهیتاً رفتاری هستند تا جمعیت شناختی، پس قابلیت پیش بینی بیشتری دارند.

از داده کاوی به منظور شناسایی خدمات و محصولات دیگری که براساس الگوهای مصرف فعلی شان باید به مشتریان عرضه شود استفاده می گردد. داده کاوی می تواند بهترین زمان برای یک پیشنهاد فروش چند بعدی یا صعودی را نیز نشان دهد.

یکی از اهداف برنامه مدیریت ارتباط با مشتری حفظ مشتریان با ارزش است. داده کاوی می تواند در شناسایی با ارزش ترین مشتریان و نیز برآورد خطر از دست دادن اختیاری و اجباری مربوط به هریک از مشتریان ما را یاری دهد. با استفاده از این اطلاعات، شرکت ها می توانند برنامه های حفظ مشتریانی را که هم ارزشمندند و هم در خطر، هدف دار نمایند و همچنین گام هایی را در جهت حمایت از خود در برابر مشتریانی که امکان ترک سیستم را دارند بردارند.

چگونگی ارتباطات در داخل سازمانها و مشاوره مدیریت با کارکنان

اختصاصی از کوشا فایل چگونگی ارتباطات در داخل سازمانها و مشاوره مدیریت با کارکنان دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

چگونگی ارتباطات در داخل سازمانها و مشاوره مدیریت با کارکنان

فصل 1-ارتباط در سازمان

مفهوم ارتباط

ارتباط در لغت به معنی مشارکت در یک نظر و ایجاد رابطه برای انتقال یک خبر به کار رفته است.از اواخر سالهای 1930 وپس از انتشار مقاله ای تحت عنوان(اطلاعات یک مسعله ی اندیشه است)به مرور اندیشمندان درصدد بررسی ارتباطات از طریق ریاضیات برآمدند.

رفته رفته مفهوم ارتباطات به فرایند اطلاعات تبدیل شد.متعاقب این امر(سیبرنتیک)عنوان شد که آن عبارت است از مجموعه تعوریهای مربوط به قانونمند ساختن انتقال و دریافت یک خبر بین انسان و ماشین.

ارتباطات و اطلاعات به عنوان اساس هستی انسانها مطرح شده است.چونکه بدین وسیله مکنونات،خواسته ها،نظرات،از فردی به فردی منتقل و درنتبجه نیازها رفع میشود.

بدین گونه بقای حیات انسانی فراهم میگردد.با توجه به آنچه که بیان شد میتوان گغت که در ایجاد ارتباط ,دو طرف وجود دارد.طرفی که اطلاعات را منتقل میکند و طرفی که اطلاعات را دریافت میدارد و با درک خود,آن را تفسیر میکند و نسبت به آن واکنش نشان میدهد.

ملاحظه میشود که در ارتباط بر اساس داد و ستد داده و ستانده اطلاعات جریانی بین دو یا چند نفر بوسیاه کلام،علامت،اصطلاحات و رمزها در راستای تفهیم یک خبر رسمی یا غیر رسمی برقرار میشود.ارتباطات با اطلاعات تفاوت دارد.

چون ارتباطات برای دریافت اطلاعات،وسیله قرار میگیرد.بطور مثال:

فرادستی با فرودستی ارتباط برقرار میکند،تا اطلاعات یا اخباری را به او منتقل کند،ملاحظه میشود که ارتباطات، وسیله انتقال پیام درسازمان است.تا بدین گونه تغییرات مطلوب در سازمان بوجود آید.

ارتباطات در سازمانهابه صورت اجباری و تمایلی بوجود می اید.در ایجاد نوع اول،فرهنگ سازمانی و در ایجاد نوع دوم،فرهنگ نیروی انسانی دخالت دارد.

ارتباطات به هر صورتی که در سازمان برقرار شود،در ایجاد آنها عواملی دخالت دارد.

عوامل ایجاد ارتباط در سازمانها

هر انسانی قبل از ورود در سازمان با تفاوتهای رفتاری همراه است.حیات سازمانی مرهون انواع ارتباطی است که در ایجاد آن دخالت دارد. این ارتباطات در سایه عوامل مختلفی به وجود می آید و عبارتند از:

1-میزان اختیار:

کار مسترک که در سازمان جاری است،از نظر اجرایی و پذیرش مسعولیت و نظارت بر انجام وظیفه،آمریت و ماموریت را در سازمان بوجود می آورد.

این امر نشعت گرفته از میزان اختیاری است که هر فرد در حیطه مسعولیت خود دارد.درنتیجه،سبب ایجاد روابط بین فرادست، فرودست و ارباب رجوع میشود.

2- ترکیب:

کار سازمانی در قلمرو کاری نیاز به ترکیب کار اعضای مختلف دارد. بنابر این جهت ایجاد این ترکیب،کارگزاران باید با هم مرتبط شوند.

ملاحظه میشود که فعالیت سازمانی که در نهایت به محصول،تولید،خدمت و یا به ترتیبی منجر میشود،مرهون ایجاد ارتباط اعضای سهیم در ایجاد آن کارند.

3-هم ارزشی گروهی:

انساها برای رفع نیازهای خود،محتاج به یکدیگرند.هم ارزشه،عامل عمده ای است که انسانهای نیازمند را به یکدیگر پیوند میدهد.

در درون سازمانها،به دور از سلسله مراتب،در اثر مجاورت و مشاهبت کاری،انسانها با ارزشهای مشابه،یکدیگر را پیدا میکنندو در ساعاتفراغت و به دور از محدودیت کاری با هم ،رابطه بر قرارمیکنند.این نوع روابط که جنبه بی ریایی و همزبانی دارد،در تکوین شخصیت انسانی،اهمیت خاص دارد.

چون فرد میتواند براحتی خواسته های خود را بیان کند،خود را بنمایاند،بخواهد و خواسته شود.همزبانی بین انسانهای سازمانی،در قالب هم ارزشی گروهی متجلی میشود که در ایجاد تغییر و تثبیت رفتار فردی موثر واقع میشود.

تعداد صفحات: 35

ارزیابی علل و تاثیرات استرس شغلی درمدیران سازمانها

اختصاصی از کوشا فایل ارزیابی علل و تاثیرات استرس شغلی درمدیران سازمانها دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

فایل بصورت ورد (قابل ویرایش) و در 95 صفحه می باشد.

امروزه، استرس یا فشار روانی، یکی از مسائل همه گیری است که انسانها به آن مبتلا می‌باشند. دامنه نفوذ استرس از زندگی فردی به زندگی سازمانی سریع است. عوامل فشار روانی (استرس زاها)، هرآنچه که باشند، در موقعیت های مختلف آثار و عواقبی را برای انسان به همراه دارند. در این میان، مدیران را یکی از حساسترین قشرها در برابر فشار روانی معرفی نموده اند. (ابزری، 1379، ص 115)

تحقیق حاضر به منظور ارزیابی عوامل استرس زای شغلی مدیران آموزشی دبیرستانهای شهر تهران تهیه و تدوین گردیده است. برای انجام این تحقیق، یک سوال اصلی و سه فرضیه فرعی تدوین گردید که سوال اصلی عبارتست از: از نظر مدیران آموزشی، از عوامل امکانات فیزیکی نامناسب، سنگینی کار، عدم امکان رشد حرفه ای، روابط نامناسب کاری، ویژگیهای نقش و مسائل و مشکلات مالی، کدام تاثیر بیشتری در ایجاد استرس دارند؟

در فرضیات فرعی تحقیق به مقایسه نظرات مدیران زن و مرد، متخصص و غیرمتخصص و بر سابقه و کم سابقه پرداخته شده است جامعه آماری تحقیق، شامل کلیه مدیران مدارس متوسطه شهر تهران در سال تحصیلی 82-81 می باشد، که از بین آنها، 174 نفر از طریق روش نمونه گیری تصادفی- سهمیه ای با استناد به جدول مورگان انتخاب شدند، به منظور انجام پژوهش، پرسشنامه ای با 35 سوال از نوع بسته با استفاده از مقیاس پنج گزینه‌ای لیکرت، در بین مدیران مدارس پنج منطقه از مناطق 19 گانه آموزش و پرورش تهران توزیع گردید و پس از جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات، با استفاده از نرم افزار SPSS مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت.